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Buch „Die Unternehmensberatung – Von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung“ (Dirk Lippold)
„Dieses Buch ist ein herausragendes Standardwerk und gehört auf den Schreibtisch von angehenden und praktizierenden Unternehmensberatern. Es beinhaltet neben dem wesentlichen Handwerkszeug eines Beraters auch einen profunden Markt- und Marketing-Blick sowie alle erforderlichen Methoden und Instrumente, um eine Beratung am Markt erfolgreich zu positionieren und zu führen. … “
(Lünendonk, Thomas)
„Sowohl die inhaltliche Breite als auch die über 600 Seiten Umfang machen dieses Buch zu einem echten Grundlagenwerk zum Thema Unternehmensberatung. Das Buch bietet seinen Lesern geballtes Wissen aus Theorie und Praxis der Beratungsbranche und ist damit sicherlich keine Lektüre für nebenbei. Dem steht der Lohn des Leseaktes gegenüber – ein grundsätzliches Wissen um die vielfältigen Anforderungen und Herausforderungen des Beratungsgeschäfts. Allen, die dieses Leseziel verfolgen, kann ich das Buch daher nur empfehlen.“
(Demmler, Peter)
„Was sind eigentlich typische Unternehmensberatungen, und wie haben sie sich über die Jahre entwickelt? Und vor allem: Was sind erfolgreiche Unternehmensberatungen? Wie sehen ihre Geschäftsmodelle aus? Wie sind sie organisiert? Was ist ihr Nutzen? Welche Marketing-Philosophie und welche Personalpolitik verfolgen sie? Kurzum: Was sind die Erfolgsfaktoren moderner Beratungsunternehmen?
Dirk Lippold liefert praxiserprobte Antworten auf diese und andere Fragen vor dem Hintergrund der komplexen Tätigkeitsfelder moderner Unternehmensberatungen. Der besondere Nutzen ist die ständige, themenbezogene Verknüpfung von Theorie und Praxis.
„Die Unternehmensberatung“ ist aber kein Werk zum „Runterlesen“, sondern vielmehr ein praxisorientierter Leitfaden, der als Grundlage – ja fast als Nachschlagewerk – für die verschiedenen Facetten des Beratungsgeschäfts dient.… “
(Schnieder, Antonio)
Die Unternehmensberatung –
Von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung
von Dirk Lippold, 2016
Verlag: Springer Gabler
ISBN: 978-3-658-09332-7
BUCHBESTELLUNG: amazon.de
Das Buch in Kürze
Diese vollständig überarbeitete und aktualisierte 2. Auflage bietet einen umfassenden Überblick über grundlegende Konzepte und Methoden von Beratungsunternehmen.
Die Anforderungen an die Qualität von Beratungsprojekten und an den Erfolg von Beratungsleistungen steigen und der Wettbewerbsdruck durch Inhouse Consulting für Beratungshäuser wird erhöht. Diese Situation erfordert von den Consultingunternehmen, dass sie sich ebenfalls stärker professionalisieren. Hierzu zählt die Entwicklung von Gestaltungskonzepten für die strategische Ausrichtung ebenso wie die Professionalisierung von Marketing und Vertrieb, von Personalbeschaffung, -einsatz und -bindung, von Controlling und Organisation sowie die qualitätsorientierte Leistungserstellung, kurzum: die Beherrschung der Erfolgsfaktoren des Beratungsgeschäfts.
Buchinhalte:
1. Grundlagen und Nutzen der Unternehmensberatung
1.1 Begriffliche und sachlich-systematische Grundlegung
1.2 Perspektiven und Dimensionen der Beratung
1.3 Entwicklung der Beratungsbranche
1.4 Struktur der Beratungsbranche
1.5 Wachstumstreiber im Markt für IT-Beratung u. -Services
1.6 Inhalte ausgewählter Beratungsbereiche
1.7 Angrenzende Bereiche der Unternehmensberatung
1.8 Berufsbild des Unternehmensberaters
2. Konzeption und Gestaltung der Unternehmensberatung
2.1 Marktorientierte Unternehmensplanung
2.2 Ausprägungen des Beratungsmanagements
2.3 Analyse – Einflussfaktoren und Trends im Beratungsgeschäft
2.4 Das Zielsystem der Unternehmensberatung
2.5 Strategie und Umsetzung
3. Marketing und Vertrieb der Unternehmensberatung
3.1 Die Marketing-Gleichung für Unternehmensberatungen
3.2 Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens
3.3 Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils
3.4 Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung
3.5 Vertrieb – Optimierung der Kundennähe
3.6 Akquisition – Optimierung der Kundenakzeptanz
3.7 Betreuung – Optimierung der Kundenzufriedenheit
4. Leistung und Technologie der Unternehmensberatung
4.1 Grundlagen des Beratungsprozesses
4.2 Phasenstruktur von Beratungsprojekten
4.3 Beratungstechnologien zur Informationsbeschaffung und -auswertung
4.4 Beratungstechnologien zur Analyse und Zielsetzung
4.5 Beratungstechnologien zur Problemlösung
4.6 Beratungstechnologien zur Implementierung
5. Personal und Management der Unternehmensberatung
5.1 Die Personalmarketing-Gleichung für Unternehmensberatungen
5.2 Personalakquisition – Optimierung der Personalgewinnung
5.3 Personalauswahl und -integration – Optimierung der Bewerberakzeptanz
5.4 Personalvergütung – Optimierung der Gerechtigkeit
5.5 Personalführung – Optimierung der Wertschätzung
5.6 Personalbeurteilung – Optimierung der Fairness
5.7 Personalentwicklung – Optimierung der Forderung und Förderung
5.8 Personalfreisetzung – Optimierung der Erleichterung
6. Controlling und Organisation der Unternehmensberatung
6.1 Controlling als Konzept der Unternehmensführung
6.2 Unternehmenscontrolling
6.3 Projektcontrolling
6.4 Organisationsstrukturen von Beratungsunternehmen
6.5 Auslagerung von Organisationseinheiten
6.6 Change Management
Prof. Dr. Dirk Lippold ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathochschulen in MBA/Master/Bachelor-Studiengängen. Seine Lehrtätigkeit umfasst die Gebiete Consulting und Change Management, Marketing und Kommunikation, Personal und Organisation, Technologie- und Innovationsmanagement sowie Geschäftsprozesse.
Zuvor war er mehr als drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche, zuletzt als Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung mit weltweit über 120.000 Mitarbeitern tätig. Mit seinen Teams entwickelte er die Marketing-Gleichung und die Personalmarketing-Gleichung als prozessorientierte Handlungsrahmen und Vorgehensmodelle für innovative Unternehmen.
