CONSULTING FRANCHISESYSTEME IN DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH & SCHWEIZ LISTE

Consulting Franchise Definition

“Unter einem Franchisesystem (Konzessionsverkauf) versteht man gemeinhin eine klar über einen Franchisevertrag geregelte Zusammenarbeit zwischen einem Franchisegeber (meist eine Dachmarke mit bestimmten standardisierten Produkten, Dienstleistungen, Qualitätsanforderungen) und einem selbstständig arbeitenden Frachisenehmer – man könnte auch sagen Franchise-Unternehmer. Für die Nutzung des etablierten Franchisesystems stellt der Franchisegeber dem Franchisenehmer (Franchisee) i.d.R. Eintrittsgebühren und leistungs- / umsatzabhängige Gebühren in Rechnung. Im Gegenzug profitiert der Franchisenehmer von der Markenbekanntheit und dem Franchisesystem (Produkte, Services, Logistik, Immobilienportfolio, etc.) des Franchisegebers. Um ein Consulting Franchise handelt es sich, wenn die Dienstleistung und Produkte des Franchisesystems Consulting Services darstellen.”

Warum werden Consulting Franchisesysteme etabliert?

Der Aufbau eines Consulting Franchisesystems hat für einen Franchisegeber mehrere Vorteile:

Outreach, Regionales bis internationales Wachstum, Skaleneffekte
Produktentwicklungsaufwand 1x, Nutzung x-mal
Arbeit als Verwaltungsunternehmung / bis zu einem gewissen Grad passives Einkommen
Kein Anstellungsverhältnis, selbstständiges Unternehmertum des Franchisenehmers (Risiko)
Adhoc-Eintrittsgebühren und leistungsbasierte Umsatzanteile (dauerhaft)
Größenvorteile (Einkaufsrabatte, Finanzierung, etc.)
Besser Nutzung der Produkt- und Markeninvestition
Klare Arbeitsteilung erlaubt Fokus auf Produktentwicklung und Back Office-Services
Integration / Erschließung des ggf. bestehenden Kundennetzwerkes des F.-nehmers
Regionale Ansprechpartner und Dienstleister
Standardisierte Franchiseverträge und Qualitätsmanagement

Welche Beratungsthemen und Formate gibt es im Consultingbereich?

Besonders stark genutzt werden Franchisesysteme bis dato in der Personalberatungs- und Immobilien-beratungsbranche, in Form von “Unternehmer berät Unternehmer”-Konzepten (Advisory Peer Groups), sowie bei Steuerhilfen und Business Coachings mithilfe besonderer Business Tools (z.B. Unternehmensstrategie-Spiele oder Mediationsinstrumenten).

Prinzipiell sind Consulting Franchisesysteme als Organisationsmodell und Businessmodell branchenübergreifend für viele Consultingthemen z.B. auch in der Rechts- und Steuerberatung eine spannende Option. Als Alternative zum Holding Konzept spielen Franchisesysteme im Rahmen der Wachstumsstrategien auch durch das gängige, meist genutzte Partnerschaftsmodell im Consultingmarkt noch eine vglw. geringe Rolle.

Consulting Franchisesysteme in der DACH-Region – Liste A-Z

Stand Februar 2023, von A-Z, kein Anspruch auf Vollständigkeit

Weitere Franchisesysteme aus anderen Branchen finden Sie auch beim Deutschen Franchiseverband

Potentielle Vorteile für Consulting-Franchisenehmern

Je nach Beratungsthemengebiet und Ausgestaltung des Franchisevertrags können sich für den Franchisenehmer u.a. folgende Mehrwerte im Vergleich zu einem “Alleingang” ergeben:

Markenbekanntheit
Zentrales Marketingbudget erreicht mehr Interessenten
Standardisierte Produkte & Dienstleistungen
Bessere Einkaufskonditionen (z.B. Software)
Kundennetzwerk / Cross Selling
Zentrale Schulungen
Teamwork – Kollegen, Erfahrungsaustausch
Vertragsvorlagen
Mitarbeiterpool
Schnelle, standardisierte Gründung
Immobilienmanagement
Backoffice-Services wie Buchhaltung
Fokussierung auf das Kerngeschäft
Finananzierungshilfen
Gebietsschutz

Potentielle Nachteile für Consulting-Franchisenehmer

Den genannten Vorteile sind potentielle, teils vertragsabhängige Nachteile bei einer Nutzung von Franchisesystemen gegenüberzustellen, um zu prüfen, mit welchem Modell man am besten fährt – der Vergleich kann über ein Scoring-Modell erfolgen, dass die wichtigsten Entscheidungsdeterminanten zusammenfassen sollte.

Hohe “Eintrittsgebühren”
Gründungsinvestition muss (in Teilen) selbst gestemmt werden
Große Umsatzanteile müssen abgetreten werden
Volles, unternehmerisches Risiko
Mangelnde Flexibilität bei Produktgestaltung
Äußerst restriktive Franchiseverträge
Unzureichender Gebietsschutz, zu restriktiver Gebietsschutz
Starke Abhängigkeit vom Franchisegeber (z.B. verkaufte Produkte werden vorgegeben)
Starker Druck von der Muttermarke

Fazit – Franchiseverträge kritisch prüfen, Voraussetzungen für Erfolge mit Franchisesystemen im Beratungsmarkt gegeben

Wie immer steht und fällt der Erfolg von Franchiseunternehmen mit der Qualität der angebotenen Beratungsdienstleistungen und Produkte. Ist die Nachfrage nach den Dienstleistungen des Franchisegebers ungesättigt, ist eine der wichtigsten Rahmenbedingungen, die Sie als potentieller Franchisenehmer zwingend prüfen müssen, erfüllt. Gleichermaßen werden die Anforderungen an die potentiellen Franchisenehmer entsprechend hoch sein. Der Franchisevertrag muss en Detail kritisch geprüft und im Vorfeld durch einen spezialisierten Fachanwalt kritisch geprüft und ggf. nachverhandelt werden. Einstiegs-, Ablauf- und Ausstiegsklauseln müssen klar geregelt sein.

Prinzipiell ist der Ansatz von Consulting Franchisesystemen eine interessante Alternative zum klassischen Partnerschaftsmodell und Holdingstrukturen. Die Pros und Cons sind genau abzuwägen, das eigene Stärken-Schwächen-Profil sollte gut zum Franchisekonzept passen. Wenn Sie Kenner Ihrer Branche sind, haben Sie besonders gute Voraussetzung, ein geeignetes Franchisekonzept auszuwählen. Green Horns werden es als selbstständige Unternehmer mit vollem Risiko trotz “schlüsselfertiger” Franchisesysteme schwer haben. Gefordert ist eben echtes Unternehmertum. Ggf. macht es hier Sinn, zunächst als Arbeitnehmer bei einem erfahrenen Consulting Franchisenehmer einzusteigen und das System von Grund auf zu erlernen – Stichwort Mentoring.

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Titelbild: Ernesto Eslava – pixabay.com

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