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Verbesserung des Fahrzeugabsatzes durch Erweiterung der Zielgruppe

Es ist keine leichte Aufgabe, die Verkaufszahlen konstant auf einem bestimmten Niveau zu halten, insbesondere in saisonalen Perioden mit nachlassendem Kundeninteresse. Eine vernünftige Lösung für Händler wäre es, ihr Zielgruppensegment zu erweitern, was ihnen helfen wird, ihren Marktanteil zu erhöhen, neue Kunden anzuziehen und, was am wichtigsten ist, die Stabilität ihres Geschäfts in jedem Umfeld zu gewährleisten.

Und denken Sie auch daran, dass Anpassungsfähigkeit und die Bereitschaft zur Umsetzung neuer Lösungen der Schlüssel zum Erfolg sind, und das gilt für das Automobilgeschäft nicht weniger als für andere Branchen.

Wie können Sie Ihre Zielgruppe erweitern?

Von Anfang an ist es wichtig, eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen, die an den verfügbaren Angeboten interessiert sein könnten, und sie nach Vorlieben, Standort oder Alter in verschiedene Gruppen einzuteilen. Grundlegende Kategorien sind:

• Junge Menschen: Sie sind an Innovationen interessiert und das Auto ist nicht mehr nur ein Fortbewegungsmittel, sondern ein technisches Gadget mit vielfältigen Möglichkeiten. Oft steht die Umweltfreundlichkeit des Autos im Vordergrund, weshalb das Interesse an Elektro- und Hybridmodellen, die auch im Betrieb sehr kostengünstig sind, ungebrochen ist.
• Rentner: Dies ist ein wichtiges Segment, dem oft wenig Aufmerksamkeit geschenkt wird. Sicherheit und Fahrkomfort sind für diese Kategorie wichtig, daher sind Modelle mit fortschrittlichen Fahrerassistenzsystemen sehr beliebt. Flexible Kaufbedingungen und zusätzliche Rabatte können ein Kaufanreiz sein.
• Bewohner der Städte: Parkplatzmangel und Verkehrsstaus werden immer mehr zum Problem. Kompakte, emissionsarme Modelle, die den Anforderungen der städtischen Umweltnormen entsprechen, werden daher immer beliebter.

Für sie ist der Schutz der Umwelt wichtig, so dass Fahrzeuge mit Benzin- oder Dieselmotoren gar nicht erst in Betracht gezogen werden. Gleichzeitig sind viele Käufer in dieser Kategorie sogar bereit, für ein gutes Elektro- oder Hybridauto zu viel zu bezahlen.

Vermarktungsstrategien für neue Zielgruppen

Um neue Kunden zu gewinnen und zu binden, müssen Sie sich nur einfache Fragen stellen:

„Wofür könnten sie sich interessieren?“, „Welche Art von Autos bevorzugt dieses Segment der Zielgruppe?“, „Welche Art von Werbemitteln und Werbebotschaften können Aufmerksamkeit erregen?“.

Die Antworten liegen in der Analyse der Vorlieben, Werte und Erwartungen. Dementsprechend müssen für jede potenzielle Käuferschicht die richtigen Werbekanäle gewählt und kreative Botschaften entwickelt werden.

Entwicklung eines einzigartigen Angebots für eine bestimmte Zielgruppe

Jede hat ihre eigenen Prioritäten, die sich auch in der Werbung widerspiegeln sollten. Wichtig sind einfache und klare Assoziationen, knappe aber interessante Texte und hochwertige Bilder, die Aufmerksamkeit erregen.

Soziale Medien und Online-Werbung

Die Einbeziehung von Bloggern und Meinungsführern sowie gezielte Werbung sind wirksame Kanäle, die gute Ergebnisse erzielen können. Um junge Menschen anzusprechen, ist ein unkonventioneller Ansatz wichtig: eine humorvolle Präsentation oder das Hervorheben neuer Produkte.

Potenzielle Besitzer von geräumigen Familienautos sehen sich gerne Modellvorstellungen an und studieren Informationen über aktive und passive Sicherheitssysteme, die den Ausschlag für den Kauf eines bestimmten Modells geben können.

Organisation von Sonderveranstaltungen

Selbst die besten Fotos und Videos können das echte Gefühl beim Fahren eines bestimmten Fahrzeugs nicht einfangen. Kunden sollten die Möglichkeit haben, die verfügbaren Fahrzeuge persönlich zu erleben, um ein einzigartiges und unvergessliches Erlebnis zu schaffen.

Bei der Durchführung einer Probefahrt oder Präsentation sind einige wichtige Punkte zu beachten:

• eine Liste von Modellen zu erstellen, die für verschiedene Segmente des Zielpublikums relevant sind;
• Laden Sie Influencer ein und verbreiten Sie Werbebotschaften über die bevorstehende Veranstaltung in allen verfügbaren Kanälen im Voraus;
• Werbeaktionen und Verlosungen durchführen oder jedem Teilnehmer einen netten Bonus anbieten.

Es ist wichtig, durch den Einsatz interaktiver Elemente eine aktive Interaktion mit dem Publikum zu gewährleisten. Verschiedene Umfragen oder die Möglichkeit, Kontaktdaten für weitere Informationen zu hinterlassen, sind wichtige Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkaufstrichter. Das Wichtigste ist, das Interesse zu wecken, Feedback zu erhalten und sie zur Teilnahme an der nächsten Präsentation zu bewegen – und alle Anstrengungen werden durch den Zustrom neuer Kunden mehr als gerechtfertigt sein.

Erweiterung und Anpassung der Modellpalette

Um im Wettbewerb auf dem Automobilmarkt erfolgreich zu sein und die Zielgruppe sukzessive zu erweitern, ist es wichtig, aktuelle Trends und Anforderungen ständig zu beobachten und den Kunden ein aktuelles Angebotsspektrum zu bieten.

Die Händler beziehen ihre Fahrzeuge in der Regel aus verschiedenen Quellen und an verschiedenen Orten, an denen die Kunden Autos kaufen können, um die Nachfrage zu bedienen.

Die Anpassung der Produkte ermöglicht es, den aktuellen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Angesichts der aktuellen Trends ist es für Autohändler sinnvoll, ihre Modellpalette um verschiedene Fahrzeugtypen zu ergänzen.

Hybrid- und Elektrofahrzeuge

Die Nachfrage nach solchen Fahrzeugen steigt ständig, so dass sie auch angesichts der Kraftstoffpreise und der instabilen Wirtschaftslage nicht so schnell an Bedeutung verlieren werden. Gleichzeitig werden die Anforderungen an die zulässigen Emissionswerte immer strenger, was bei der Wahl eines Fahrzeugs für den Langzeitbetrieb ebenfalls eine Rolle spielt.

Kompakt-Pkw

In Großstädten tritt der Verkehr in den Hintergrund. Sparsame Modelle mit geringen Abmessungen sind gefragt, was das Parken erheblich erleichtert und zusätzliche Kosten vermeidet. Bei dichtem Stadtverkehr und beengten Platzverhältnissen sind kleine, aber geräumige Fahrzeuge optimal. Ein Vorteil ist die umfangreiche Ausstattung mit:

• Fahrerassistenzsysteme;
• Rückfahrkamera;
• integrierte Navigationssysteme.

Das macht das Reisen komfortabler und erleichtert komplexe Manöver in engen Straßen erheblich.

Kombination aus Komfort und Sicherheit

Ältere Menschen brauchen Komfort, Platz und intuitive Funktionen. Die wichtigsten Auswahlkriterien können sein:

• bequeme Sitze mit einstellbarer Höhe und Unterstützung;
• Automatikgetriebe;
• Kollisionsvermeidungssysteme;
• Sensoren für den toten Winkel;
• adaptiver Geschwindigkeitsregler.

Eine große Anzahl von Ausstattungsmerkmalen ist oft irrelevant, aber ein geräumiger Innenraum und ein großer Kofferraum können wichtige Vorteile sein.

Schlussfolgerung

Die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen und Ihre Modellpalette an diese anzupassen, ist eine Möglichkeit, die nachhaltige Entwicklung des modernen Automobilgeschäfts zu gewährleisten. Zu diesem Zweck müssen Sie eine umfassende Analyse durchführen, eine Marketingstrategie entwickeln und die Liste der verfügbaren Angebote aktualisieren. Auf diese Weise wird es möglich sein, die Nachfrage auf einem hohen Niveau zu halten, unabhängig von Markt- und Verbrauchertrends und der aktuellen Wirtschaftslage in der Region.

Titelbild: Andrea Piacquadio (Pexels.com)