Simon-Kucher & Partners

EXPERTENINTERVIEW

“Warm-up”

CM: Herr Dr. Tacke, bitte stellen Sie unseren Leserinnen und Lesern doch einleitend kurz Ihre Person und Ihr Tätigkeitsfeld vor.

Georg Tacke: Dr. Klaus Hilleke und ich führen gemeinsam seit 2009 als CEOs die Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners. Simon-Kucher & Partners ist eine globale Strategieberatung mit Fokus auf Marketing, Vertrieb und Pricing. Unsere Beratungsarbeit ist ganz auf Smart Profit Growth^SM ausgerichtet. Wir erzielen für unsere Kunden Wachstums- und Ertragssteigerungen auf der Umsatzseite mithilfe von faktenbasierten, praktischen Strategien.

CM: Gewähren Sie uns bitte einen Einblick in die Entstehungsgeschichte, Philosophie und Ziele Ihres Unternehmens (z.B. wichtigste Meilensteine, Gründer, etc.).

Georg Tacke: Simon-Kucher & Partners wurde vor 28 Jahren von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Dr. Eckhard Kucher und Dr. Karl-Heinz Sebastian in Bonn ge- gründet. Unser Ziel ist, unseren Kunden zu helfen, durch maßgeschneiderte “Smart Profit Growth”^TM-Strategien neue Gewinnpotenziale zu schaffen, Gewinne besser abzuschöpfen und diese im Wettbewerbsumfeld langfristig zu sichern. Dabei setzen wir auf umfangreiche und sorgfältige Analysen und stellen unser gesamtes Know-how in den Dienst unserer Kunden, um ihnen intelligente und effiziente Problemlösungen bieten zu können.

CM: Kurz gesagt: Was macht Ihr Unternehmen in Ihren Augen zu etwas Besonderem? Zu einem der Big Player? Was zeichnet Sie aus?

Georg Tacke: Wir sind echte Gewinnexperten und helfen unseren Kunden, ihren Gewinn nachhaltig zu steigern. Wir denken und handeln über Ländergrenzen hinweg. Unsere globale Perspektive ist ein Kernelement unserer Identität und Strategie. Durch die starke Vernetzung unserer Teams und regelmäßige Rotation unserer Spezialisten zwischen den Büros, sind wir ständig auf dem neuesten Stand. Wir bieten fundiertes Know-how und Erfahrung in einem breiten Branchenspektrum, im regionalen und internationalen Kontext, für Großunternehmen sowie für den Mittelstand. Wir glauben, das “gewisse Etwas” unserer Firmenkultur hat mit unseren Grundwerten zu tun. Unsere Kultur basiert auf vier Grundpfeilern: wir fördern die Entwicklung unserer Mitarbeiter, wir schätzen Freiheit und individuelle Verantwortung, wir bekennen uns zu unseren Grundwerten (offene Kommunikation und Kooperation, Ehrlichkeit, Exzellenz, Kreativität und Pünktlichkeit), wir fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance.

Facts & Figures – Zahlen & Fakten

CM: Auf welche Beratungsschwerpunkte ist Ihr Unternehmen spezialisiert? Welches sind Ihre Kernkompetenzen?

Georg Tacke: Unser Fokus liegt auf Strategie, Marketing, Pricing und Vertrieb. Im Pricing gelten wir als weltweit führende Beratung und Vordenker. Unser Ansatz lautet Smart Profit Growth: Wir helfen unseren Kunden, Umsatz zu steigern statt Kosten zu senken.

CM: Welcher Zielgruppe gehören Ihre Klienten an? Welches sind Ihre Schlüsselkun- den?

Georg Tacke: Zu unseren Kunden zählen sowohl Großunternehmen als auch mittelständische Betriebe. Wir beraten nahezu in allen Branchen: Automobil, Energie, Versorgung, Maschinenbau, Pharma und Gesundheitswesen, Telekommunikation, Internet und Medien, Chemie und Grundstoffe, Finanzdienstleistungen, Konsum und Handel, Technologie und Software, Transport, Logistik und Tourismus…

CM: Zu den Zahlen: Standorte und Niederlassungsländer? Umsätze, Gewinn & Wachstum? Mitarbeiter, davon Berater? Standorte in Planung? Expansion? Differenzierung: Deutschland / weltweit?

Georg Tacke: Simon-Kucher wurde 1985 am Standort Bonn gegründet. Eröffnung unseres ersten Auslandsbüros: 1996 in Boston, USA. Seitdem vergrößern wir unseren Radius mit Büros in Europa, USA und Asien immer weiter. Aktuell verfügen wir über 25 Büros in 19 Ländern (Amsterdam, Bonn, Boston, Brüssel, Dubai, Frankfurt, Istanbul, Köln, Kopenhagen, London, Luxemburg, Madrid, Mailand, Miami, München, New York, Paris, Peking, San Francisco, Singapur, Sydney, Tokio, Warschau, Wien und Zürich). In der nächsten Zeit werden wir unter anderem Standorte in Südamerika eröffnen. Seit der Gründung von Simon-Kucher & Partners wachsen wir durchschnittlich um 20 Pro- zent pro Jahr. Im Jahr 2012 erzielte Simon-Kucher 145 Millionen Euro Umsatz. Für das Jahr 2015 haben wir uns ein Umsatzvolumen von mehr als 200 Millionen Euro vorgenommen. Wir haben 690 Mitarbeiter, davon 62 Partner.

CM: Welche sonstigen prägnanten Zahlen und Fakten charakterisieren Ihr Unternehmen in Ihren Augen?

Georg Tacke: Seit der Gründung wachsen wir deutlich stärker als der gesamte weltweite Beratermarkt. Durch die Vergrößerung unseres Radius mit Büros in Europa, USA und Asien sind wir näher am Kunden. Über die Hälfte unserer Mitarbeiter ist in Büros außerhalb Deutschlands beschäftigt. Die weltweiten Standorte ermöglichen ständigen internationalen Austausch zu den aktuellen Marktsituationen, Trends und Beratungsprojekten vor Ort. Unsere Berater sprechen mehrere Sprachen, verfügen über hohe interkulturelle Kompetenzen und arbeiten überwiegend für internationale Kunden.

CM: Welche Alleinstellungsmerkmale weist Ihr Unternehmen auf? Was kennzeichnet Ihre Marke / Brand Personality? Wie sehen Sie sich im Wettbewerb aufgestellt?

Georg Tacke: Im Pricing gelten wir als weltweit führende Beratung und Vordenker. In Marketing und Vertrieb ist Simon-Kucher nach einer umfassenden Untersuchung des manager magazin (08/2011) die beste Beratung in Deutschland. Wohl einzigartig in der Beratungsbranche ist unser jährliches World Meeting, zu dem sämtliche Mitarbeiter aus allen Standorten der Welt am Hauptsitz in Bonn zusammenkommen.

Die “Inneren Werte”

CM: Wer sind die Menschen, die Ihrem Unternehmen ein Gesicht geben? Wer zählt zu Ihren Führungspersönlichkeiten? Wer sind Ihre Top-Berater? Was zeichnet diese aus? Was treibt Sie an? Was macht ihren Charakter, ihre Persönlichkeit aus? Welche Eigenschaften müssen sie mitbringen?

Georg Tacke: Der Erfolg einer Beratungsfirma hängt von den Partnern ab – hier ist Entrepreneurship gefragt. Simon-Kucher & Partners befindet sich vollständig im Privatbesitz der 62 Partner. Sie sind echte Unternehmer und tragen gemeinsam die unternehmerische Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg und die zukünftige Entwicklung unserer Beratung und unserer Kunden. Partner von Simon-Kucher verfügen über eine Vielzahl von Ausbildungs- und Erfahrungshintergründen aus verschiedenen Industrien, Institutionen oder anderen Beratungen. Sie sind Experten in den Feldern Strategie, Marketing, Pricing und Vertrieb und besitzen gleichzeitig jahrelange Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Branchen, in denen sie tätig sind. Wir haben 690 Mitarbeitern in 25 Büros. Unsere Consultants sind überwiegend Akademiker mit unterschiedlichem Erfahrungshintergrund.

Simon Kucher & Partners World Meeting 2012 | Bonn, 14.12.2012
Foto: Norbert Ittermann

CM: Wie sieht es “hinter den Kulissen” aus? Organisation, Gesellschaftsform, Struktur, Vernetzung, Zusammenarbeit? Bevorzugen Sie straffe Hierarchien oder Teamwork? Inwieweit gelingt es Ihnen, Konzepte und Realitäten in Einklang zu bringen?

Georg Tacke: Unsere Projektteams setzen sich aus Kollegen mit verschiedenen Kompetenzschwerpunkten und Erfahrungshorizonten zusammen. Ein Partner ist aktiv in jedes unserer Projekte eingebunden, dies ermöglicht, eng mit dem Senior Management zu interagieren. Jedes Team wird von einem erfahrenen Projektmanager geleitet. Unsere Spezialisten rotieren regelmäßig zwischen den Büros. Dadurch sind wir ständig auf dem neuesten Stand.

“Let’s talk business !”

CM: Welches sind aus Ihrer Sicht die grundlegenden Faktoren für den Geschäftserfolg in Ihrem Arbeitsgebiet?

Georg Tacke: Unsere Beratungsarbeit ist ganz auf Smart Profit Growth^SM ausgerichtet. Wir verhelfen unseren Kunden zu nachhaltigen Verbesserungen auf der Umsatzseite anstatt Kosten zu senken. Mithilfe von faktenbasierten, praktischen Strategien. Als globales Beratungsunternehmen für Strategie, Marketing, Pricing und Vertrieb setzt Simon-Kucher konsequent auf internationales Wachstum und Expansion – sowohl beim Umsatz als auch bei unseren weltweiten Büros und unseren qualifizierten Mitarbeitern. Bereits heute erwirtschaften wir etwa die Hälfte unseres Umsatzes im Ausland. Unsere 62 Partner tragen gemeinsam die unternehmerische Verantwortung für den wirtschaftlichen Erfolg und die zukünftige Entwicklung unserer Beratung und unserer Kunden.

CM: Wie helfen Sie konkret? Strategien? Beispiele? Auf welche Referenzprojekte sind Sie besonders stolz? Auf welche Top-Klienten?

Georg Tacke: Unsere funktionalen Kompetenzen kombinieren wir mit fundiertem Wissen über die Gewinntreiber der Industrien und spezifischen Dynamiken der Märkte, in denen unsere Kunden agieren. Dadurch können wir sie mit umfassenden und praktikablen Empfehlungen unterstützen. Unsere Top-Klienten können wir mittlerweile gar nicht mehr aufzählen. Unser Ziel ist, unseren Kunden zu helfen, durch maßgeschneiderte “Smart Profit Growth”^TM-Strategien neue Gewinnpotenziale zu schaffen, Gewinne besser abzuschöpfen und diese im Wettbewerbsumfeld langfristig zu sich- ern. Dabei setzen wir auf umfangreiche und sorgfältige Analysen und stellen unser gesamtes Know-How in den Dienst unserer Kunden, um ihnen intelligente und effiziente Problemlösungen bieten zu können.

Konfrontation oder Kooperation?

CM: Wie positionieren Sie sich gegenüber der Konkurrenz? Sehen Sie Wettbewerber auch als potentielle Partner?

Georg Tacke: Als weltweit tätiges führendes Beratungsunternehmen ist Simon-Kucher & Partners auf Tätigkeiten in den Bereichen Strategie, Marketing, Sales und Pricing spezialisiert. Wir möchten unseren vollen Einsatz solchen Projekten widmen, für die wir die nötigen Kompetenzen besitzen oder entwickeln können und haben uns bewusst dafür entschieden, Aufgabenstellungen weit außerhalb unserer Kompetenzbereiche den jeweiligen Experten zu überlassen. Insofern konzentrieren wir uns bei unserer Arbeit auf das, was wir am besten können: Unseren Kunden mit unserem umfangreichen Wissen zu helfen, ihre Gewinnsituation mit datenbasierten, umsetzbaren Lösungen zu verbessern.

Dr. Georg Tacke, CEO, Simon-Kucher & Partners

Nachhaltigkeit & Verantwortung

CM: Wie steht es um soziales Engagement von und für Ihre Mitarbeiter? Gibt es soziale Initiativen?

Georg Tacke: Wir fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance. Mitarbeiter sind zufriedener, wenn sie Freude an ihrer Arbeit und an ihrem Privatleben haben können. Wir unterstützen unsere Mitarbeiter darin, eine sinnvolle Balance zwischen Arbeits- und Privatleben zu finden, durch mehrere Angebote, zum Beispiel Leave of Absence oder flexible Teilzeitarbeitsmodelle. Darüber hinaus gibt es Team-Dinners und Happy-Hours und sportliche Aktivitäten wie z.B. Firmenläufe. Einige Kollegen nehmen an selbstorganisierten Events teil, wie zum Beispiel Ski-Trips. Beim jährlichen World Meeting im Dezember haben Mitarbeiter die Möglichkeit, Kollegen aus den Büros der ganzen Welt kennenzulernen. Im Anschluss findet die Holiday Party in einem festlichen Rahmen statt. Außerdem gibt es viele Kooperationspartner, bei denen unsere Mitarbeiter Rabatte erhalten.

Networking

CM: Welchen Stellenwert hat Networking für Sie? Intern auf Mitarbeiter-Ebene? Extern mit Klienten, Partnern, Politik, Lieferanten,..?

Georg Tacke: Unsere Berater sprechen mehrere Sprachen, verfügen über hohe interkulturelle Kompetenzen und arbeiten überwiegend für internationale Kunden. Durch die starke Vernetzung unserer Teams und regelmäßige Rotation unserer Spezialisten zwischen den Büros, sind wir ständig auf dem neuesten Stand. Jährlich kommen weltweit alle Mitarbeiter zu unserem World Meeting in Bonn zusammen. Gemeinsam diskutieren wir zukünftige Herausforderungen, tauschen Erfahrungen aus und setzen die Ziele für das nächste Jahr fest. Wir sprechen über die weltweiten Erfolge und interne Projekte. Wir bieten Strategie- und Pricing-Foren für unterschiedliche Branchen an. Unter Leitung von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon findet jährlich ein Kolloquium für Doktoranden deutschsprachiger Universitäten statt.

CM: Ist Social Media ein relevanter Faktor für Ihr Unternehmen? Inwieweit machen Sie Gebrauch von den Möglichkeiten die Social Media bietet?

Georg Tacke: Wir sind bei einigen Karrierenetzwerken präsent und werden im Bereich Social Media künftig noch aktiver werden.

Recruiting, Qualifizierung, Ausbildung & Fortbildung

CM: Wie gehen Sie vor, um neue Köpfe für Ihr Unternehmen zu finden? Wie viele Mitarbeiter stellen Sie im Jahr durchschnittlich ein?

Georg Tacke: Wir sind auf verschiedenen Karriereportalen präsent und bieten an Universitäten Vorträge im Rahmen der unterschiedlichen Studiengänge an. Interessierte Bewerber kennen uns auch von Karrieremessen oder durch Presseartikel, sowie durch Workshops oder die klassischen Stellenanzeigen. Bewerbungen sind direkt über unsere Homepage möglich. Ein Einstieg bei Simon-Kucher & Partners ist sowohl für Praktikanten als auch für festangestellte Mitarbeiter ganzjährig möglich. In 2013 wollen wir 150 neue Stellen schaffen.

CM: Wen suchen Sie? Wer kann sich bei Ihnen bewerben? Welche Wege gibt es? Welche Anforderungen stellen Sie formal und qualitativ? Wie evaluieren Sie? Ansprechpartner? Links?

Georg Tacke: Simon-Kucher Consultants passen nicht in ein Standardprofil. Wir begrüßen Bewerbungen von Interessenten verschiedener akademischer Disziplinen und bieten darüber hinaus auch Bewerbern mit Berufserfahrung in der Industrie und/oder im Consulting interessante Karrieremöglichkeiten. Es gibt generell keine Eingangsfristen, wir suchen das ganze Jahr über nach Verstärkungen für unser Team. Was bei uns erfolgreiche Bewerber gemeinsam haben, sind starke analytische und quantitative Fähigkeiten sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke. Sie haben gute Führungsqualitäten und sind gerne kritische Vordenker. Auch identifizieren sie sich mit unseren Grundprinzipien. Wir achten auf den Nachweis von Auslandserfahrung und Fremdsprachenkenntnissen (insbesondere Englisch) und die Motivation des Bewerbers bzw. den Bezug zu Simon-Kucher. Es spielen auch der persönliche und kulturelle “Fit” des Bewerbers eine wichtige Rolle. Wir akzeptieren Bewerbungen inkl. aller akademischer Zeugnisse (inkl. Abitur) per Online-Bewerbertool über unsere Website, aber auch per Post und E-Mail. Bewerbungsablauf: Ggfs. Telef. Interview, Tests (online), durchschnittlich 3-4 persönliche Interviews (auch englisch) inklusive Fallstudien, Brainteasern, Schätzfragen, Informelles Kennenlernen. www.simon-kucher.com/de/content/bewerbungsprozess

Source: Simon-Kucher & Partners

CM: Wie sieht ein typischer Karriereweg in Ihrem Unternehmen aus? Bieten Sie Case Studies / Workshops zur Vorbereitung auf die Bewerbung an? Wenn ja, wo zu finden?

Georg Tacke:
Hier sind Tipps zur Bewerbung zu finden: www.simon-kucher.com/de/content/interviewvorbereitung.

CM: Bieten Sie eigene Qualifizierungs-, Aus- und Fortbildungsmaßnahmen an?
An wen richten sich diese? Ansprechpartner? Angebote? Links?

Georg Tacke:
Kurz nach dem Start bei Simon-Kucher & Partners folgt das ein- wöchige STEPS Training. Anhand des- sen kann man an einer projektähnlichen Fallstudie wichtige Werkzeuge und Pricing-Grundlagen kennenlernen. Jeder Trainings-Tag ist dabei einer Projektphase gewidmet. Darüber hinaus erfährt man vieles über unsere Kompetenz-Center, unsere Werte und Visionen. Weiterbildung beschränkt sich bei uns nicht auf die ständige Erweiterung des Wissens durch die Projektarbeit. Die Simon-Kucher Academy ist ein umfassendes Trainingsprogramm, um die Kenntnisse unserer Consultants sowohl im Bereich der “Soft Skills” (Präsentations- und Moderationsfähigkeiten, Projekt- und Teammanagement, etc.) als auch der methodischen Grundlagen (z.B. Preismanagement, Sales Excellence, Value Selling, etc.) zu vertiefen und zu erweitern. Auch unser Self-Learning Programm erweitern wir kontinuierlich, um neue Methoden und Ansätze abzudecken.

CM: Herr Dr. Tacke, vielen Dank für die spannenden Antworten und gewonnenen Einblicke.

Wir wünschen Ihren Klienten und Ihnen alles Gute und nachhaltigen Erfolg!